【电台道】天津人的精打细算，都藏在这个“犄角旮旯”的二手市场里

河西区十四子午路是一条交通稀少的大道。 路的尽头是一栋沉寂了十几年的老厂房。

2022年6月，这里再次出现喧嚣：一座专门从事二手商品流通的工业园区落地于此。 在没有大拆大建的情况下，短短半年时间就招募了数百家企业，创造了过亿元的销售额。 一群群年轻人聚集在这里二手钢结构厂房，给沉寂了十几年的工厂带来了生机。

从疫情时期到后疫情时代，拉动消费是大事。 旧厂房如何开展二手生意？ 而如何创造数万元的销售额呢？

当我买吉他和名牌包时，我很想念它们

直到打开快件，收到实物，看到第三方检验机构给出的真品证明，李成才终于认定自己错过了：他买了一个期待已久的正品品牌——名牌包在柜台只需半价。 她只得承认，这个包在经过清洗、鉴定、最后交付给她之前，曾属于另一位不知名的时尚达人——是二手货。

“我想买这样的包包已经两年了，专柜价一万多元，我实在买不起二手钢结构厂房，只能羡慕了。”

李成是上海一家公司的年轻员工，月收入不足7000元。 厉橙不可能做出这样的事情，超过两三个月不吃不喝，来换取一件奢侈品来完成自己的梦想。

“我也想过买二手的，还有其他品类的二手货，在网上花了那么多钱买二手包，我不敢。”

作为一名轻度网民，李成曾多次在淘宝等二手交易平台上购买过一些小物品：化妆品小样、蓝牙音箱……价格不超过100元。

“目的是为了上当，而不是感到难过。由于购买前只能看图片，很难判断真假。而且，这种交易是针对个人买家的，不太容易买到。”买假酒的时候要维权。虽然我自己也不知道我买的是不是假酒，因为没有地方可以告诉我买的东西是真的还是假的。”

直到半个月前，她在看直播的时候，偶然发现有一个主播在直播里卖包包。 该产品正好有她喜欢的款式，而且价格只有新款的一半。 李成有些动心。

”主播们把包包一一拆下来现场展示，把那些容易出现瑕疵影响美观的边角和五金件都大大放大了。虽然其实很难辨别是真是假，而且主播承诺是权威机构鉴定真伪后才会上架销售，也​​可以提供检验报告，但如果是假的就赔四块钱。”

走进李成参观的直播间，主播正在以极快的速度介绍一款名牌背包，从款式、生产年份到硬件、配色等细节，还展示了标识由鉴定机构给出。 观点。 在吸引粉丝的同时，主播会结合自己的身高和体型，给出每一款包包对应的穿搭建议。 退出直播间后，首页上不仅显示抖音官方信用认证，还显示店铺地址。

“这很让人放心，因为听说办公室就在当地，有事就可以去找。之前去淘宝这些店，我都不敢去见他们。”亲自来。他们只用快递运送。如果有问题，我会去找他们。不合适。”

厉橙终于愿意为各种服务付费了。 与误入二手货卖家的李成相比，赵绍宗则被拉进了圈子，他买了一把二手吉他。

“我给儿子学钢琴买的，之前在同学推荐的钢琴店看到了一架新钢琴，一把全新的雅马哈吉他要好几万块钱，我们自己的收入不高，价格也远远超出了我们的预算，店员告诉我，你可以去他新开的二手钢琴店看看。

抱着试一试的态度，赵绍宗趁着假期来到了这家位于河西区十四泾路尽头的二手钢琴店。 一进门，赵绍宗就动弹不得。

“二手钢琴有很多，有琴弦，还有很多小吉他，甚至还有更多口琴。即使不是新的，但状态都很好，我们一开始就觉得非常好。”

经过一番比较，赵绍宗看中了一台标价22500元的雅马哈乐器——同样的一手乐器，店里最实惠的价格也要3万多元。 但如果真要拿钱，赵绍宗心里始终提心吊胆。

“价格基本合适，这么实惠的二手吉他恐怕没有保障。老板拿出吉他的合格证和说明书等手续，给我们看了保质期，并介绍了吉他的情况。”吉他。我松了一口气。”

付了定金后，赵绍宗和店主商定了交货时间。 一天后，赵绍宗的孩子用上了这把崭新的“二手吉他”。

“和新的几乎没有什么区别，这种面对面的交易比网上更靠谱，我记住了这个地方，以后如果同学需要的话我也会推荐给他们。” 谈起这个“失踪”，赵绍宗先生有说不完的地方。

赵绍宗和李成根本不认识，但他们逛的店却是真正的邻居——两家店都位于河西区石市井路二手二手商品流通产业园内。 这两家店的隔壁，有很多卖二手衣服、包包、电子产品的小商户。 鉴定结果证实了其真实性。 开业已经半年多了，这里的销售额已经破亿了。

“这有它的绝活。” 出售赵绍宗二手乐器的店主刘斌是这样解释的。

二手钢琴店位于人流量稀少的大楼内

在开二手钢琴店之前，刘斌已经从事钢琴行业20年。 他的天音钢琴在北京有3家专卖店，是雅马哈等大牌钢琴的特许经销商。 2018年，刘斌凭借多年的积累，将业务延伸至钢琴培训，开设了两所培训中学，生意蒸蒸日上。

2020年初，随着新冠疫情的爆发，刘斌的生意突然走上坡路。 看到生意越来越差，开支一点也没有减少，有同事给刘斌出主意：现在的老人退休后越来越乐于学钢琴。 他们肯定不愿意买新的，而且很多家长一开始也倾向于用优质的二手吉他给孩子初学者学习，或者做二手钢琴生意！

刘斌一开始并没有把这个建议放在心上。 “其实这个行业我也研究过，也去北方学习过——他们很早就做了。而且经过一年多的研究，我觉得一是没有标准，二是不合规，这个生意不好做。”

与二手车等小商品不同，二手钢琴的估价没有规则：同一架钢琴没有令人信服的统一标准，不同店家给出的估价差异很大。 不过，相比之下，刘斌更担心的是合规问题。

“在我们的经营范围内，没有二手钢琴交易，但门票也不好开。”

根据当今市场主体的登记要求，二手钢琴交易不能归类为钢琴零售，而应归类为再生料回收批发。 该行业仍存在进入壁垒，不能简单地通过更换营业执照来解决； 同时，因为二手钢琴的来源来自于个人。 商店“进货”时，钱往往是从个人账户转入的，根本无法取得增值税发票。 这意味着，钢琴出售时，商店要全额纳税，而且没有销售。 项目扣除。

“就像一把吉他，我收了1万元，卖了1.2万元，赚了2000元。但因为拿不到1万元的购买收据，所以要按1.2万元交税。”

对于像刘斌这样有一定产业规模的店来说，这样的无抵押业务可能会给自己的账户带来合规问题，从而影响未来的融资和抵押——对于企业来说，这是一件可怕的事情。 所以犹豫了半天，刘斌始终没有行动。

高婉瑜也等了许久——李成的包是从她家买的。 开店前，高万宇在美国学习生活多年，受到美国二手商品交易行业的影响。 回国后，她也将二手商品交易作为自己的创业方向。 不。

“个人账户到处转账，没有收据，买卖双方没有保障，搞副业可能问题不大，而如果想产生一个产业，这是一个很大的隐患而且随着业务的发展，肯定不可能仅仅通过熟人介绍来获取客户，我们必须联系鉴定机构，接受权威的第三方鉴定报告，以向卖家保证我们的业务可以拥有更多的消费者。

这两件事高婉瑜自己解决不了，她的生意也只能“推掉”。

2022年春天，刘斌和高万宇都收到了河西区商委的邀请：在十四泾路开一个二手商品流通产业园，可以解决大家遇到的问题。

“我们无法解决这个问题——但我们可以解释它！”

二手商品流通产业园位于十四泾路尽头，占地面积仅1万平方米。 改造为工业园区前，这里是北京第四木材厂旧址，已闲置多年。 七八栋建筑蒙上了灰尘，变得寂静破败。

如果按照城市更新“拆迁重建”的传统思路考虑，这里的开发限制较多，条件并不优越。 然而，2022年夏天，当孙文普第一次来到这里时，他就爱上了这里。 “虽然老旧，但面积不大，对于我想经营的二手商品电商行业来说，那些都不是问题。只是简单的家装，开张就需要两三个月的时间。” ”

孙文普是天津人，从事资产管理和运营工作近20年。 目前，他正在运营包括宁河区正荣科技大厦在内的多个项目。 “我们之前的项目大部分都是以写字楼为主，从商业角度来说，我们确实想扩大流通、电商方面的运营能力。虽然上海长期以来就有买‘洋货’、‘好货’的传统。” ”：老街 镇上的鬼市，鼓楼的二手书市场，都是这类生意。我从小就听说过天津洋货市场。而且，网上二手书市场“商贸业态在上海几乎是空白。所以我们想把这种老的、新的业态引入上海，将是我们下一步工作的重点。”

随着红色消费的逐渐流行和淘宝等平台的发展，出售闲置、二手“漂亮货”正在成为一种新的生活方式。 报告显示，我国二手闲置物品交易市场规模已从2015年的3000万元左右增长到2020年的1万亿元以上； 交易范围几乎覆盖所有消费品品类，预计2025年市场规模接近3万亿元。其中，网上交易已成为二手商品的主要交易渠道。

正当孙文普思考改革时，河西区主动邀请他考察辖区空置厂房，洽谈合作。 “在对接过程中，我感觉到他们并不想遵循传统的拆旧建新、招商引资的城市更新思路，而是希望引入新的产业业态，盘活老工厂等存量资产。我原本看了几个地方，硬件和软件都有些问题，不太适合。当我来到十四泾路时，虽然场地很破旧，但我还是看到了：整体建筑布局太适合了。我们！”

孙文普特别喜欢两个足球场大小的中庭和整个厂区9米高的老厂房——简单改造后，非常方便以后的线上策展，同时，短时间内承载成人交通的能力； 庭院的大门打开也可以为周围的人提供一个活动场所。 河西区还承诺，将做好前期地基工作，确保球队能拎包入住。 而孙文普也很清楚，项目要想落户于此并实现长远发展，必须解决两个关键问题，即后续企业的工商注册和财务合规。

“我跟主管部门沟通过：物资回收类企业的注册登记可以在这个园区内不经审批就放行吗？另外，计费问题如何解决？是否可以实行增值税税率？”二手商品行业的税率为 2%？”

“我们正在与河西区国资工商发展促进局联系，他们协调的结果是：登记放开，按照电子商务法执行，没有问题；问题需要解决发票、纳税和使用的问题，以防止欺诈、交易和逃税，所以这不是可以解决的问题 - 但我们可以详细说明。”

新政策创新，让“二手生意”走进“二手房”

在政府工作人员的对接下，孙文普带领团队与税务部门就解决监管问题进行直接对话。 而且他们第一次见面的时候，他们制定的督导方案并没有直接通过。

“我们当时提供的方案是，二手货持有者和竞拍二手货的商店向税务部门提交交易协议，看起来这是一个薄弱的监管——很容易伪造协议，但核实起来非常困难，但二手货网上交易，双方可能不在同一个省份，税务部门没有能力核实。”

孙文普以为对接结束了，河东区税务部门却给出了建设性建议。 “他们希望我们建立一个信息验证功能，不仅是信息对接，还可以更深入地参与到交易过程中。商店所需的增值税发票将由平台代个人买家开具。”

这样，孙文普的团队就成为管理层直接接受税务、市场监管等部门监管，并承担全部法律责任和产品质量责任的机会。 “因为买卖的‘和尚’可以跑掉，我们作为本地注册的公司，是逃不掉这座‘寺庙’的。而且追究‘和尚’的责任比监管部门更容易。”

同时，税务部门建议更改上传协议，加密同时提供双方的身份信息、物流信息、物品信息、转账记录，以便主管部门在泄露后进行抽查。的秘密。 “对我们来说，与公安、邮政等部门协调信息并不容易。” 对此，河西区孙文普的回应让孙文普很暖心：“他们说：关于手续，我们跟大家一起跑。”

就这样，孙文普的团队不费吹灰之力就获得了市商务、税务、公安等部门的支持。 平台搭建不到两个月，园区布置仅用了50天。 2022年6月，乙方二手商品电商产业园投入运营，流通数字化管理平台同步上线。 这是全省首套二手商品流通数字化管理平台，可实现个人信息核验、商品核验、资金核验等功能，对交易进行监管。

利用这些方法，刘斌的二手钢琴店自去年2月开业以来，不到两个月的时间就卖出了5单，自己赚钱了，也让“慈善家”们实现了梦想。

“我们还在考虑未来推出直播销售。此外，我们也在通过园区联系监管部门，正在起草二手钢琴的价格评估体系。我们也希望借助的平台来规范二手钢琴的价格评估体系。”二手钢琴行业。” 谈起这个新摊位的业务，刘斌满怀斗志。

尝到“吃龙虾”的甜头后，李成也成为了二手货消费中的新“玩家”：在这里，她帮助男学生找到物美价廉的电子产品，帮助朋友实现书包梦想，帮助同学查找早已绝版的唱片和书籍。 而高婉瑜也利用这个平台做大，她的营业额却不断下降。

截至去年2月，园区已缴纳税金177.4亿元，围绕二手商品线上交易聚集了90多家市场主体，其中包括天津飞宇、北京庞湖等二手商品流通企业； 、得物、阿里巴巴淘宝、抖音、联想等二手业务合规的重要第三方平台，也纷纷推出在园区设立独立公司的计划。 据悉，还有二手品鉴定、修复、大数据分析等产业，打造了产业链。

“基于此，我们的增长速度比最初预期的要快。” 孙文普兴奋地说。 与此同时，新的合作也已经展开。 孙文普正带队督导河西区其他几个城市更新项目，因地制宜设计产业运营方案，争取新的政策创新和支持。 “未来我们希望利用好自贸区新政策和京津冀协同发展机遇，将业务范围拓展至海外！” 孙文普信心十足。

记者手记：让理念更新激活全市库存

二手商品流通产业园所在的石市井路3号用地，如果用传统的城市更新理念来考虑，并不能说是优质的：土地面积有限，交通不便。很难说，而且距离工业中心和商业区较远。 ...

但正是这块“角地”被新兴产业点石成金。 除了盘活存量，还带来了增长，打通了行业发展的痛点，促进了上下游产业的聚集。 其中，有从业者对黄金的洞察，也有主管部门的理念更新。

大胆创新新政策，解决阻碍行业发展的合规问题； 引入民间资本参与国有资产运营，提供贴心服务，让企业放开四肢，专心发展……城市更新讲硬件、讲设施、讲理念。 形式就是服务。

目前，越来越多的城市更新项目正在启动。 我们期待更新观念，为更多项目注入活力，同步推动更多模式创新和业务提升，让新产业有更多新舞台，构建高质量发展。 、高品质生活，“新衰极”高效改造。 （记者：郭曦然 编辑：霍然）