修家电的生意快没了，那么二手家电、翻新机还有多少机会？

市场机会无处不在！ 对于电器厂商来说，用户需求差异很大，新机、翻新机、二手机都会有市场空间。 关键是找到目标受众。

常伟撰文||

近年来，维修人员修理电器的生意越来越差。 一方面，维修电器的服务价格不透明，服务体验不佳。 许多用户担心被敲诈，逐渐停止维修； 价格实惠，大量年轻一代的主流用户宁愿换也不愿修。

甚至有一些电器经销商和电器维修商承认，小品牌的小家电不值得维修，品牌厂商甚至在网上进行保修。 即使在那些年，许多公司也在寻求“以换代修”。 现在很多电器产品技术更新换代很快，但往往缺少配件二手钢结构厂房，导致电器维修行业迅速凋零没落。

然而，当家电维修行业持续走低，大量家电厂商推出“以旧换新”的服务政策，也将形成大量的家电翻新机； 大量的废旧电器也被回收利用，其中一些经过维修翻新后还可以使用。 那些年，“二手电器”还在市场上销售，但规模不小。

那么，对于以电鞋厂为主的“官方翻新机”，以电器经销商、服务商为主的“二手电器”，这些年的市场生意如何？ 是像家电维修佛业一样，陷在上升的泥坑里，还是黯淡无光？ 多位业内人士告诉电器界人士：无论是官方翻新机还是二手电器，多年来都没有通过公开渠道销售过。 主要是针对一些内部人员和特殊客户，有专门的渠道。 而且这家店还在营业。 所以，市场并没有想象中的那么大，自然不会受到很大的冲击。

一是官方翻新机仍被专业店或渠道垄断。 不只是小家电，包括你的一大批电器产品，主要是部分产品在运输过程中的“磕碰”。 返厂检修后，基本上90%以上都是新的，但会通过特定的渠道。 借给对产品性能要求不高的用户，甚至一些商业和工程渠道的客户。 这类官方翻新机的经营者都离电器公司很近。 他们要么是本地业务合作伙伴，要么是早期的商店合作伙伴。 在建立足够的信任后，他们被公司允许销售“官方翻新机”。 .

不过，对于电器企业的“官方翻新机”，近年来出现了新的销售渠道：一是通过公司的内购俱乐部，以实惠的价格直接出借给内部员工。 由于人数不多，通过内部员工的社会关系和人脉，很快就会被抢购一空。 另一种是利用第三方二手交易平台，如阿里巴巴的淘宝、58同城的转转、易迅的拍拍等，直接标注商品的新旧尺码和颜色进行分成。

很多家电企业的内部员工，以及家电企业上游供应链或下游经销商的员工，都是内部人。 此前，市场上出现了一些打着大品牌官方翻新机、试机的名义在市场​​上销售的“假冒电器”。 这些年，它们在市场上基本“消失”了。

其次，二手电器在过去20年里也是很多电器店和服务商的收入来源和业务支撑。 然而，二手电器市场仍然是有史以来最大的问题，鱼龙混杂的名声极低。 大量二手电器来路不明，售出后质量和服务的保障，主要是靠一些电器商的个人信誉、名誉甚至良心推动的。 这也带来了新的问题。 那些年，二手电器一直在中国市场的“灰色地带”经营。 目标市场不是家庭用户的正常点餐，也不是大街上的一些饭店、小吃店、理发店等。 商业场所要么是一些第三方租赁市场二手钢结构厂房，要么是一些临时过渡场所的使用。

多年来，一些用户围绕“二手电器”产品遭遇的最尴尬的事实，就是被商家误导和误导。 很多人购买二手电器是因为想要“价格实惠”，但发现很多二手电器都是在维修，产品的质量和性能根本得不到保证。 它们通常会在使用几天后发生故障。 这直接影响了二手电器的市场前景，也直接导致不少具有一定规模和影响力的电器经销商不敢正常销售“二手电器”。 修好了就卖了。

但在一些国家和地区，经维修、检验后出售二手电器属于正常业务，有专业的销售渠道、质量承诺和服务保障。 然而，目前中国市场在“放任自流”的状态下自由发挥二手电器，直接导致了“劣币驱逐良币”的市场局面存在。 因此，与以鞋厂为主的“官方翻新机”质量可控相比，以服务商、维修商为主的大量“二手电器”面临更大的发展压力，前景并不明朗。

面对中国这样开放、多元化、需求多元化的市场，无论是官方翻新机还是二手电器，能否找到自己的目标用户，也将成为企业精益化运营的重点和用户细分渠道。 促进。 而且，一切都需要合法合规才能实现可持续发展！

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